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据《美国世界日报》报道,华裔新移民艾群来到美国近30年,用纸撕裂了一个服装行业,不仅作为美国主流品牌的供应商,还打造了自己的服装品牌,赢得了好莱坞明星和歌手的青睐。

艾群展示她的服装。

当初做生意的时候,遇到了降价危机

【/h/】走进库卡蒙加牧场艾群展厅,突然意识到眼前一亮,两侧的墙上挂满了各种各样的美女礼服。艾群拿起一件衣服,说衣服上的珠子是手工缝制的。衣服上的设计灵感来自京剧脸谱、孔雀、20世纪30年代上海的广告以及她在书店看到的锦鲤图案。

艾群1992年出国创业。她说,她和搭档去洛杉矶,没钱,没客户,没语言,只有几千块钱。我花了2700买了一辆旧车,开始每天在洛杉矶的时尚区卖中国丝绸服装。当时美国没有对中国丝绸实行配额制,所以中国各省市的进出口公司都在搞丝绸生意,打了一场很大的价格战,以至于货物还没到洛杉矶就降价了。

【/h/】她说那时候她每天都在亏本做生意,小厂家打不过大厂家,被打得很惨。她曾经在同一个地方有过两次票。警察要开第二张票的时候,她说她每天送货,但是客户因为欠债拿不到钱,所以买不起第二张票。警察没有开罚单。

展览会上打开市场的纸巾撕出了灵感

艾群曾经想过放弃,只是机缘巧合,烂绒生意才转了过来。她把这些围巾带到纽约的展览会上,非常受欢迎,所以她吸引了奇科斯买家的注意,并开始合作。艾群四处寻找围巾图案的灵感,请不起设计师。她看时尚杂志上模特的口红和眼影的颜色来设定围巾的颜色。一个产品做了120个颜色,她可以在交易会的订单队列里签20万的订单。

艾群说,只有多品种、少数量、深加工的手段才能赚钱。当时烧坏的绒料大多是围巾。她想象在飞机上用纸巾围围巾。她怎么能把它们改进成衣服?她通过撕啊撕找到了灵感,把撕成衣服的纸巾带给中国工厂的工人,让他们根据自己做衣服。这种衣服款式简单,可以供不同身材的人穿。

进入主流靠的是诚信和品质

爱群的主要合作伙伴是精品店和主流品牌。她说精品店数量少,但利润高且稳定。美国好的时候有3000多家精品店,现在有2600多家。但是,chicos和自由人是大品牌。中国服装要进入主流并不容易。质量和诚信很重要。2015年,他们从全球500家奇科斯供应商中脱颖而出,获得了世界最佳绩效奖。

【/h/】她说在美国做服装生意,要创新,而不是原来的中国风。受周庄蜡染的启发,她做了一件卖一万块的衣服,一个美国模特穿着它作为告别舞台表演。史密森尼博物馆也收集她的衣服。

艾群创立了自己的品牌air。好莱坞歌手雪儿过去常穿这种品牌的衣服拍专辑封面,奥斯卡奖得主查理兹·塞隆也穿这种衣服参加活动。