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2006年底，东岳集团董事长孙刚偶然认识了李长青。 多次接触，这位“娃娃”副总裁发现工作不仅是一个完全不适合那个年龄的沉着练习，而且有远见，把它看作是好朋友，让他加入自己的企业，把新的柯达企业品牌交给了他。
柯达第一次进入中国时，李长青对它不太了解，能不能做好，该怎么做，他的心里也有疑问。 他心怦怦直跳地把自己的疑问告诉孙刚时，孙刚只说了一句话，就放手了。 得到领导的全力支持和信任，李长青终于释然了。
李长青将自己所有的精力投入工作，布局计划、打桩造店、陈列室装修、店内布局、销售训练、团队建立，各环节严格关闭，鞠躬。 现在，4年过去了，东岳柯达的销售额突破2000台，居全省第一位，成为集团内收益最高的4s店。
我问徐长青如何看待这个经验，他淡然地说:“只有勤奋才能面对命运。” 这可能就是东岳集团的孙刚会长选择这位年轻社长的原因。
队要管理想治军的人必须先选将
年29岁，但在东岳斯科达克内部，李长青已经属于“老人”。 东岳柯达的销售团队，大部分人在入职前都是有零基础经验的大学毕业生。 这些新人入职训练的第一课往往是认识四个车轮的汽车，然后如何做合格的汽车销售员呢？
徐长青对笔者说，在经验和忠诚之间，他更重视后者。 “这些学生进入公司后，学习期和磨合期可能会比其他人增加，但白纸上的画比涂鸦好得多。 我们缺乏战略经验，但不缺乏战术合作”。
在日常业务中，李长青和一些部门经理统一思想，制定定向战术，然后部门经理带领自己的团队实施。 只有统一思想，团队合作，才能实现无折扣制定的目标。 因为通过这样的管理方法和使用方法，积累了很多企业可以使用的人才。 只有有人执行战略，才能抽出时间制定战术。 徐长青说自己的工作越来越轻松，研究市场变化和方向战略的时间也越来越多。
营销兵总是反复无常
2007年，柯达首次进入中国。 是一百年的企业品牌，但很多客户不明白这一点。 第一批产品是精明的，技术先进，价格突出，但很多客户不买账。 徐长青冥想后选择了“特长”营销。 他来到专业的地方，拿出自己家的试驾车，让这些试驾车在门前广场展示了漂移、焚烧、360度调整等只需要改造车就能完成的特技动作。 结果，明锐很受欢迎，一击就很受欢迎。
随着产品线的丰富和顾客的增多，柯达企业品牌的影响越来越大。 李长青还根据自己的情况进行调整，说“以最便宜的价格进行最有效的小型多样性活动”。 2009年6月，销售部策划的以“你结婚，送礼物”为主题的店内活动创造了柯达每天销售66台的历史记录，暂时震惊了柯达华中五省。 制造商派人去店里总结学习，发现这次活动的所有消费都不过1800元。 年10月中旬，东岳的柯达消费以1200元组织了团购会，一天的销售额突破72台，再次刷新了柯达日常店内活动的销售额记录。 徐长青被称为“白菜”式小型多样性营销，既便宜又有效。 这就是所有汽车经销商追求的营销方法。
2009年以来，招待员参加活动成为东岳柯达的周末保存项目，大部分周末都有不同主题的店内活动。 这些活动消费甚微，但实效非常明显。 笔者让李长青总结自己的营销经验，这位平稳秀气的总经理出了八个字，“兵无常势，水无常状态”。 根据市场的变化，提出不同的应对措施可能是东岳柯达成功的秘诀。
柯达市场表现:济南东岳顺驰汽车销售服务有限企业是上海大众柯达在济南地区的唯一经销商，年总销量超过2000辆，全省第一，华中区五省前三，迅速提高市场占有率，超越上海大众总部的任务 从2007年的销售额不足50台到本月的销售额超过250台大跃进成功。 济南东岳顺驰2009年连续年度获得上海大众总企业“翡翠”奖励和年度售后服务团队星级奖励。
